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精准把握齿轮减速电机客户内心最深处的需求才是营销的王道

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人气:-发表时间:2017-06-05 08:18【

我司业务人员在给新客户推荐我司齿轮减速电机产品的时候经常被无情的拒绝那是家常便饭,难道现在的市场真的就饱和了吗?就真的没有新客户可开发吗?回答是否定的!面对新的陌生客户时,精准把握齿轮减速电机客户内心最深处的需求才是成功营销的王道。


有一个故事是这样的:一位农夫,他想和儿子一起把牛牵进牛棚。但是牛却较起劲来,死活不肯进棚。父子两人你拉我推,使尽浑身解数,牛就是丝毫不动。这时,农夫的妻子从河边拔了一把青草,一边喂牛一边引着牛往牛棚里走,很快就顺利的将牛带进了牛棚。农夫和儿子惊讶之余向农妇竖起了大拇指。


这个故事里有两个关键字,一个是“喂”,一个是“引”。对待客户也是如此,懂得揣摩齿轮减速电机客户的心理,不说废话,只说客户关心的事情,对客户有利的事情,这样客户才有兴趣跟你交流下去。上海至宝是一家有着20齿轮减速电机研发生产经验的厂家,高品质优服务,一切都只为客户着想,心中有客户。只有把齿轮减速电机用户当朋友,为他们创造更高价值,他们才可能愿意去买你的东西。

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